Hey, toi ! 🏴☠️ Prêt à hacker ta croissance comme un pirate digne de ce nom ? Arrête de perdre du temps et de l’énergie sur des tactiques bidon qui ne te mèneront nulle part 🚽. Dans cet article explosif 🔥, je vais te décortiquer le framework AARRR, LA pépite du growth hacking (mais qui fonctionne à fond) popularisé par Yann leonardi ( qui a bien capté le concept 😎 ). Si tu suis ce guide, tes concurrents vont mordre la poussière 💨. On attaque ? Let’s go !
Pourquoi utiliser le Framework « AARRR » pour vos actions Marketing ? Mode d’emploi | Yann Leonardi
Acquisition (Aarrr) : ouvre grand les vannes du traffic 🌊
Le choix du canal ? Pas si simple! 🤔
L’acquisition, c’est le nerf de la guerre mon pote! Tu vas devoir ramener des visiteurs 🌊 vers ton site 💻 , des téléchargements pour ton app, des écoutes pour ton podcast 🎧, tout ce qui va alimenter ta machine ! Tu as le choix des armes: la pub facebook ads 💸 ( bien sûr tu peux utiliser d’autres plateformes 🤫), le référencement SEO pour dominer Google , ou encore la relation presse pour toucher les journalistes. 📰
Transforme tes canaux d’ acquisition en mine d’or 💰
Attention ⚠️ , ne te laisse pas séduire par les sirènes de la facilité ! Sire comme toi, tu es un stratège .🧠 Avant d’ ouvrir les vannes , choisis les meilleures armes:
- coût d’acquisition par canal 💸: Le temps , c’est de l’argent 💰 , ne l’ oublie jamais! Si ton coût d’acquisition est trop élevé , tu finiras par couler ! 📉 Écris un mail à tous tes prospects manuellement ? C’est du temps perdu ! Pareil pour facebook , il faut que ton CPA soit rentable.
- temps d’ exécution 🚀: Écrire un article de blog, c’est cool, mais si tu y passes 3 jours , est – ce que ça vaut vraiment le coût ? Tic tac, tic tac … Chaque canal demande du temps , trouve les plus efficaces .
- volume d’acquisition livrable 🧲: Si tu noies le web avec des centaines d’articles et des milliers de posts mais que tu touches des gens qui s’en foutent de ton offre ? Raté ! 😅 Ton message doit atteindre la bonne cible !
- efficacité 🎯 : La seule métrique qui compte vraiment , c’est le taux de conversion . Mesure le pour chaque canal et optimise jusqu’à la perfection ! ✨
Activation (aArrr) : le AHA Moment , déclencheur du désir 🤩
AHA Moment 🤯 : ton produit, leur révélation ✨
Imagine un visiteur qui arrive sur ton site… S’il ne comprend pas tout de suite ce qu’ il peut y gagner ? Pouf, il disparaît ! 💨 Fais – lui vivre un AHA Moment 🤯 et il sera conquis ! 💖 Fais ressortir la valeur de ton offre dès les premières secondes et accroche – le comme un aimant 🧲!
Indicateur d’activation : le baromètre de l’intérêt 🌡️
Comment savoir si tu as réussi ? Choisis un indicateur d’activation : le nombre de pages visitées, le temps passé sur le site , l’ inscription à la newsletter . Si tu arrives à corréler ça avec un comportement d’intérêt pour ton offre , tu tiens le bon bout! 👍
** Exemple** 💡: Sur ton site de trading , l’activation, ça pourrait être le fait d’ ouvrir un compte démo .
Rétention (aaRrr) : transforme les utilisateurs en fidèles inconditionnels ! ❤️🔥
Combat le churn comme un vampire chasse la lumière ! 🧛 ☀️
La rétention , mon pote , c’est ta ligne de vie ! 💖 Moins tu perds d’ utilisateurs , plus ton business grandit 📈. Garde – les captifs d’une expérience unique ! ✨
Le graphique de cohorte : ton radar anti – churn 📡
Tu veux connaître les secrets de la rétention ? Utilise le graphique de cohorte . Segmente tes clients par date d’arrivée (les févriéristes ❄️ , les juilletistes 🏖️ , etc. ). Observe leurs comportements au fil du temps et trouve les failles! 🕵️
Le drip marketing : le flux d’ emails qui les enchaîne 📧
C’est ton arme secrète pour les nourrir d’infos pertinentes et les inciter à revenir encore et encore . Un email une semaine après l’inscription, un autre avec un code promo un mois plus tard… 🤑 Adaptes la fréquence et le contenu selon leur profil ! 😏
Referral (aarRr) : propage ton message comme une traînée de poudre 🔥
La puissance du bouche à oreille : déclenche l’épidémie ! 🗣️
Quoi de mieux qu’un client convaincu qui recommande ton produit ? Le référral exploite le pouvoir de la confiance ! 🤝
Coefficient viral ( K – factor ) : le graal du growth hacker 🚀
Calcule le nombre de nouveaux clients apportés par chaque utilisateur : c’est ton K – factor ! Un coefficient supérieur à 1 signifie que tu as créé une machine à croissance auto – alimentée . 🔥
Programme de parrainage : récompense la fidélité 💰
Dropbox l’a fait , pourquoi pas toi? 👀 Offre des récompenses pour inciter au partage . Plus c’est avantageux , plus tes clients en parleront autour d’ eux! 🤫
Revenu (aarrR): la dernière étape (mais la plus importante !) 💰
Le nerf de la guerre : fais pleuvoir les dollars ! 💸
Pas de secret , mon ami , le revenu , c’est le cash ! Augmentes tes tarifs sans crainte, tu seras surpris du résultat! 🤩 Tu peux aussi proposer des upsell : des options payantes additionnelles . 😎 Plus la lifetime value (LTV) de ton client est élevée, plus tu gagnes .📈
Lifetime value (LTV): le client, poule aux oeufs d’or 🐓 💎
Maximise la LTV! Fidélises – le grâce à une expérience exceptionnelle, propose – lui des upsell qui le feront kiffer , et surveilles de près ton coût d’ acquisition ! 🕵️ Plus le client reste longtemps avec toi , plus il rapporte .
Pricing: joue sur les leviers ! 🕹️
Trouve le bon équilibre entre le prix et la demande . Fais des tests ! A/B testing , mon pote! 😜 Plus tu augmentes tes tarifs , plus ta marge augmente et ton revenu aussi ! 💰
Faq: pirate éclairé ou moussaillon perdu?
Le framework AARRR est il encore pertinent en ? 🤔
Oui! Plus que jamais, amigo. On se noie dans l’info. Savoir où se focaliser est crucial! 😎 Le modèle AARRR, c’est comme le sextant du pirate , simple et intemporel . 🧭
Quelle métrique privilégier ? 🙄
La rétention . 👑 Si t’as des trous dans ton entonnoir , réparer le est ta priorité absolue ! 🔧 Après tu peux attaquer l’activation et l’acquisition .
Comment mettre en place un programme de referral vraiment contamineux ? ☣️
Offre des récompenses à la hauteur! 😎 Les gens aiment la gratitude! Que ce soit du temps supplémentaire d’utilisation, des cadeaux 🎁 , un accès VIP 👑 à une fonctionnalité : fous le paquet ! 🚀
